商管人在科技業有錢途嗎？｜成大錢難賺論壇筆記（科技業篇）
本篇包含目前任職於華碩、和碩、甲骨文的成大學長姐講座QA筆記
前陣子我參加了成大「錢難賺論壇」，共聽了三個不同場次，這三個場次分別邀請了目前在科技業、FMCG、網路業任職的學長姐回來分享他們在職場的經驗。本篇文章將分享我在科技業場次中整理的重點筆記，希望能幫助到想往科技業發展的商管人們。
科技業場次邀請的三位學姐如下：
陳OO學姐：目前任職於甲骨文（業務經理）
陳OO學姐：目前任職於華碩（全球產品行銷）
吳OO學姐：目前任職於和碩（PM產品經理）
講座流程為三位學姐先進行20分鐘簡報，再進行一小時QA。
本文將全以QA形式呈現。
以下正文開始↓↓↓
講者個人部分
陳OO學姐（甲骨文-業務經理）
學姐進入甲骨文之前，曾經在華碩做過十年的行銷，能不能和我們聊聊這十年的經歷？
我畢業進入華碩之後，負責華碩全球上市策略的執行、行銷素材的準備、上市記者會、消費體驗會、競品監督等等，每天工作時數超過12的小時，真是十年的賣肝人生。我也曾經被派駐到新加坡、德國、法國，負責海外市場的拓展和團隊建立。
行銷的難點在於，RD認為他們更懂技術、PM認為他們更懂產品，而他們會認為行銷什麼都不懂，你怎麼樣做向上管理和橫向溝通？怎麼樣在每年要做一百場上市記者會的同時還要吃飯睡覺？所以，在時間和效率的管理上，這十年是我很重要的磨練。
到甲骨文做業務經理後，負責什麼樣的工作內容？
到甲骨文做業務之後，我開始學習如何做陌生拜訪、和客戶建立關係，讓顧客不能沒有我。作為一個業務，不是只要人長得好看就好，也不是只要公司的產品好就好，這中間有很多的困難需要克服。
學姐待過本土企業、也待過外商，如果可以選擇，妳鼓勵新鮮人第一份工作選擇本土企業還是外商？
我會推薦第一份工作進本土企業。所有在台灣設立分公司的外商都是經營台灣市場，所以你進外商面對的客戶和消費者會是以台灣人居多，反而在本土企業，你有機會在跨國的工作環境裡接受更扎實的磨練。
學姐從華碩轉職到甲骨文的原因是什麼？
兩個字：薪水。第一份工作要選擇一份能讓你磨練出高級做事能力和抗壓性的工作，等到你做了五年、十年，做出了一點成績，就會有其他公司願意用更高的薪水來挖角你，每次轉職至少會有15%的加薪。
給即將畢業的大學生一些建議？
(1)不要話太多：講話、問問題之前，仔細想一想你為什麼要說這句話、為什麼要問這個問題。不要整天告訴你應徵的公司你有多好，而要告訴他們為什麼他們需要你；也不要整天告訴客戶你的產品多好，你認為的「好」跟客戶認為的「好」是不一樣的，你要告訴客戶他為什麼需要你的產品。
(2)不要整天想著要做自己：職場上，你如果想做自己，那就回家吃自己。這個世界上會支持你做自己的只有你爸媽。在公司，你時時刻刻要想的應該是如何達成你的目標、如何在艱苦的環境中生存下去。
陳OO學姐（華碩-全球產品行銷）
學姐在華碩負責什麼工作？
我在手機部門做產品行銷，負責擬定上市策略，不同國家還要有不同策略。因為要懂很多產品的東西，每天也必須跟很多不同的RD團隊溝通，所以其實工作性質和PM很像。
產品行銷的工作分為三個階段：發表前、發表、發表後。發表前最忙，因為要處理很多技術面的東西；接著要舉辦發表會，讓消費者知道產品；發表後則要檢討這次行銷有哪些不足，找出問題，下次才能改進。
對於想進入科技業的商管人有什麼建議？
商管人第一份工作進入科技業很不容易，我記得我那一屆畢業後就進科技業的只有我一個。此外，當上主管後，我經常看那些台大、政大的畢業生的履歷，他們不但學歷更強，每個人都有好幾個實習經歷，這讓我覺得成大的學生好像都不曉得在幹麻……身為成大人的你，將來如何與他們競爭？你有什麼優勢可以讓面試官選擇你？這是你要好好思考的。
吳OO學姐（和碩-PM產品經理）
在和碩這樣的代工廠當PM是什麼樣的體驗？
我第一份工作就進了和碩，曾做過初期研發的案子、ODM的案子。代工廠要生存就是要不斷接案，因此我們PM每天十幾個小時的日常就是在跟各個部門的人溝通、跟客戶開會。每天一大早就有兩百封以上的信件等著我回，還要不斷趕赴各種會議，通常所有事情做完都快半夜了，所以講一句真話：代工廠真的很難賺。
做好一個PM工作最困難的部分是什麼？
(1)問問題的技巧：商管人進入科技業碰到的困難是，你會聽不懂RD在講什麼、也聽不懂採購在講什麼，但你不能直接跟別人說你聽不懂，你必須趕快去查那些你聽不懂的名詞是什麼，自己理解一遍之後再去問人。
(2)溝通技巧：在代工業，溝通是你懂對方的語言、對方的立場、知道對方想聽什麼，而公司有成千上萬人，所以溝通是PM最困難的事。
觀眾QA部分
以下分享QA時間的問答筆記↓↓↓
Q1：科技業派駐海外或出國出差的機會多嗎？推不推薦外派？
陳（華碩）：滿多機會的，我去捷克、上海出差過，通常會在當地進行連續好幾天的產品review。我覺得出差的好處是能了解國外市場的特色是什麼，這是在台灣總部比較體會不到的。
陳（甲骨文）：以前在華碩的時候，我在新加坡待過兩年、在德國和法國也待過兩年，以我的經驗來說，有外派的機會一定要去。派駐海外若是亞太地區薪水至少會有1.2~1.3倍的增長，其他地區如歐洲則可能會有1.5~1.8倍的增長，公司還會給你許多住房和生活補貼。一個能讓你在不同市場歷練又能培養國際觀的機會，為什麼不去？
吳（和碩）：和碩滿多廠房都在國外，所以機會也滿多的，很鼓勵大家去出差，雖然出差很忙，但至少還是有一點時間可以玩。
Q2：商管人具備什麼軟實力、硬實力，會在科技業比較有優勢？
吳（和碩）：我覺得商管人的強項是善於統整訊息，面對海量的訊息時理工背景的人很任務導向、實事求是，但商管人很擅長一次處理大量訊息，這是我們該盡量把握的。 但商管人的薪水在科技業很沒優勢，人家工程師都領快五萬，我做個半死卻只有四萬初頭。
陳（甲骨文）：千萬不要把自己侷限在「科技業」這幾個字裡，今後不論是什麼產業 — 金融業也好、FMCG也好— 都是科技業，因為這些服務的背後都是科技，不論你今後要做什麼工作，都要具備科技的思維。
Q3：想進科技業，有什麼學生時期可以做的準備？
陳（華碩）：不用特別做什麼準備，好好想清楚這份工作是不是你真心想做的就好，我很討厭帶新人結果他三個月說沒興趣就走人了。
陳（甲骨文）：企業若舉辦一些校園活動可以盡量去參加，此外想一個讓面試官非錄取你不可的理由吧。
Q4：如何在學生時期找到自己的興趣？如果我的人格特質不適合做自己有興趣的工作怎麼辦？
陳（華碩）：我覺得實習是一個探索興趣的方法，我以前在研華科技實習，實習完後我覺得我確實是喜歡科技業的，才決定往科技業找工作。
陳（甲骨文）：找工作時，對自己的個性、優缺點的了解確實很重要。如何了解自己？可能是藉由性向測驗、或藉由問身邊的人，千萬不要只是「自己覺得自己是怎樣的人」。如果你真的對某樣工作有興趣，但個性不適合，多問問前輩，找一些解決方法，不用太早放棄，我相信努力是可以改變很多事情的。
<完>
下一集：這個講座系列就到此為止，下一篇我要來寫我兩年前去印尼參訪結果三觀被徹底扭轉的經驗，敬請期待～
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